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專訪有書雷文濤:我是堅定的終身學習信仰者

2019-09-19 16:24 稿源:獵云網公眾號  0條評論

閱讀,小說,網絡文學

聲明:本文來自于微信公眾號 獵云網(ID:ilieyun),作者:王曉坤,授權站長之家轉載發布。

有書創始人雷文濤心里有個大計劃。

2018 年 4 月,有書共讀會超過 100 個城市入駐 。毋庸置疑的是,有書的CEO雷文濤今年已經成為企業圈的勞模。這一年,翻開他的微博,發現他出差的足跡,遍布武漢、酒泉、深圳,拜訪對談的大v 包括李開復、馮侖、史蒂文·霍夫曼等。

回看 2018 年,在影響力的擴展布局上,有書一直呈現出快速擴張的態勢。

2018 年,有書推出了完課率達到70%的學習訓練營“老路商學課”;以及“有書VIP”、“有書共讀”小程序、IP書單等系列新產品;此外,有書更是發起了”有書領讀人計劃”,在線下開辦了綜合體烏魯木齊有書空間。有書創始人雷文濤在接受獵云網采訪時透露,有書的營收構成目前主要有三塊,知識服務、電商、媒體。其中,“我們的電商服務一直在比較克制的做”。此外,有書一直在積極拓展自己的線下業務,他認為,該板塊業務未來也會產生新的想象力。

而在競爭中取勝,最重要的是回歸初心。雷文濤認為,盡管知識付費的外在形式在不斷演化,但人們的內在需求一直沒有改變。“我是終身學習的信仰者,我們相信知識服務會帶來全社會的一種學習方式的轉變,我們可以終極思考,帶動大家不斷學習,改變自我。”

有書已經誕生 4 年,在雷文濤的帶領下,從最早的圖文音頻到視頻直播,從通史類知識付費到細分用戶的市場、互動學習,到線上線下融合,最終成為一個多元的知識服務平臺。

有書共讀行動計劃

2015 年 12 月 12 號,有書發起了“有書共讀行動計劃”,口號是:你有多久沒有讀完一本書了?很多書友被這句話深深觸動,通過這場活動,有書用了大約半年的時間,使用戶超過了 500 萬。而在此之前,有書沒有一分錢的營收。

而這場活動的一切起點始于雷文濤對市場需求的準確理解。

2006 年,雷文濤在經過了長期反復的考慮后,決定辭職創業。通過做教育網站、團購網站的歷練,雷文濤學會了在實際的操作中,如何尋找用戶內心最真實的痛點。經過多夜的苦思冥想,他發現,有讀書意愿的人很多,但是缺乏實際行動、難以堅持、且不知道讀什么書的人占大多數。

“當‘你有多久沒讀完一本書了’這個口號跳入我的腦海時,我立刻明白自己抓住了很多人想讀書但總沒有付諸行動的痛點。”雷文濤說。

很快,很多人發現, 2016 年,他們的朋友圈似乎在一夜之間被一條“神”文案刷屏,“你有多久沒有讀完一本書了?”。借此,這些渴望讀書的人們發現,可以通過有書的書單推薦、早晚語音領讀、每周讀書筆記、群組交流等方式降低閱讀難度,將自己的讀書志愿變成了切實可行的行動。

對用戶需求的精準把握,讓有書的用戶規模開始快速擴張。雷文濤決定趁勢追擊,開始布局細分垂直領域的服務,很快,有書推出了“有書英語共讀”,做到了盈利的狀態,緊接著 7 月份推出了親子共讀, 8 月份推出國學共讀等細分產品。隨著付費服務的推出,正向的現金流開始朝有書涌入。

但隨著知識付費賽道步入下半場,狂熱的賽道上擠滿了競爭對手。這使得在朋友圈賣課的人越來越多了,此時,人們都在猜測,有書還可以拿出什么新招,在這場比賽中成功突圍?

這場始于 2017 年的質疑,聚焦于知識付費與營造焦慮感的二者關系。有人曾經向雷文濤直接發問,知識付費售賣的到底是不是焦慮感?而雷文濤則直接給出了自己的回答。“焦慮感本身沒有錯,因為在快速變化的時代,在‘沒有時間’和‘我想提升’之間,大家都很焦慮。”

由于他一直研究人們的真實需求,雷文濤得出結論,知識付費借助這種焦慮感讓大家開始進入到學習的狀態,是好的事情,關鍵是怎么做?

他說,”如果單純只是利用這種焦慮感,那它是錯的;如果借助這個焦慮感提供實實在在的服務,那它是非常好的。”

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