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從主持李湘到主播李湘,明星賣貨啟示錄

網紅直播間

聲明:本文來自于微信公眾號娛樂硬糖(ID:yuleyingtang),作者:劉小土,授權站長之家轉載發布。

“玩cosplay的話,就要連內心也進入狀態”,這句話在李湘主播生涯中得到了極致詮釋。

半年時間,從預告直播到首秀試水,再到貴圈好友齊上陣,李湘徹底完成了轉型和再就業。如今站在大眾面前的,已經不再是主持人李湘,而是主播李湘。

李湘已經大步向前,吃瓜群眾的意識卻沒跟上。推銷衛生巾、幫趙薇賣酒,其實不過是李湘直播間的常態,卻仍讓她卷入輿論風口。

缺錢、掉價、過氣的質疑此起彼伏,李湘的微博回應則是:“閑來無事的快樂購物時光”,順道安利下自己直播間,再配以豪車圖片暗示生活富足。

明星直播賣貨,大概真是要成為“新常態”了。畢竟,李湘、王祖藍、張儷、徐海喬等上百位明星,已匯成了龐大的明星主播隊伍。他們在直播間一番歷練后,已頗有幾分全職主播的模樣。

直播實戰超 30 場的李湘,早已能嫻熟說出關注、抽獎和限時優惠等行話。至于賣貨,李湘更是表現出推銷員的優秀職業素養:別說衛生巾,辣條、乳頭霜和備孕營養品,咱湘姐不挑活!

降維論的尷尬、新手期的笨拙、賣空貨的喜悅,不同情緒隱藏在明星電商直播的道路中。而身為領路人,李湘身上折射著明星主播們共同的故事。

“最近愛上淘寶直播”

代言微商、直播賣貨、給快手老哥唱堂會,明星搞點不夠“高大上”的副業,總容易引發群眾質疑,完全不考慮影視市場寒冬、經濟增長放緩,“地主家也沒有余糧啊”。

但為顧及大眾形象和商業價值,明星也確實難以放開手腳。李湘直播賣貨,也是從試探開始的。

今年 4 月,李湘以“私人好物首次公開”為主題,推出了首次電商直播。在正式賣貨前,她反復強調自己專業播音的出身,試圖以“主播以前播新聞的”“我以前就播新聞”來解釋這場直播的合理性。

但整場下來,李湘的直播處處透露著不自在。搶話、錯價、太過嚴肅,李湘“直播事故”層出不窮。好在助播成員@芒果臺魏愷辰經驗豐富,及時捧哏活躍了氣氛。

53. 25 萬觀看,386. 2 萬點贊和 44 款貨品,雖說戰績不比頭部主播,但李湘還算順利地完成了長達三小時的直播賣貨初體驗。

不久后,李湘又以一則視頻正式宣布入駐淘寶,將定時為粉絲分享生活,號召觀眾積極參與微淘互動。在“湘姐送你祝福+鉆戒啦!”的標題誘惑下,這條視頻贏得了 157 萬閱讀,近 2 萬的評論。

“李湘直播”成為熱議話題,輿論壓力隨之而至。 5 月 13 日,李湘更新微博疑似回應外界質疑:只要是靠自己努力而獲得的一切,就應該值得被尊重!哪怕你現在只是個默默無聞的小人物!

顯然,對于外界聲音,李湘也不是毫無所動的。但很快,她就消化了轉行焦慮。 5 月 19 日,李湘發微博稱“最近愛上淘寶直播”,并為網友詳細講解了關注流程。何炅、張靚穎、錢楓、柳巖等明星紛紛轉發支持,喊響了“美妝博主上線”“帶貨女王來了”的出征口號。

半年時間,李湘吸引了百萬粉絲關注,上線了 30 多場直播,囊括“不老秘密”“珠寶世界”“優居寶物”“帶你逛英國”“購物清單”等主題。其中,“湘姐帶你逛英國”和“趙薇林依輪空降直播間”兩期達到了 160 多萬的觀看峰值,而“湘姐美妝店開業”以高達 779 萬的點贊,成為人氣最高的活動之一。

曾經需要魏愷辰、鬧海和方家翊等主播助攻的李湘,如今擁有了獨挑大梁的能力。直播間的她不再端著,早已能輕松把握節奏和氛圍。不用助理提醒,李湘都會時不時吆喝幾句:“進來的寶寶記得點關注”“湘姐絕不讓你吃虧”和“哎呀,買就對了”。

9 月 9 日的那場直播,李湘請來了趙薇,為其酒莊做宣傳銷售。缺少經驗的趙薇全程處于游離狀態,坐在旁邊的李湘火力全開hold住全場,讓觀眾真正見識了明星電商主播元老的實力。

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