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除了保健品,瞄準4億中老年還有哪些好生意

2019-09-19 15:07 稿源:小飯桌公眾號  0條評論

老年互聯網

聲明:本文來自于微信公眾號 小飯桌(ID:xfzmedia),作者:石富元,授權站長之家轉載發布。

針對銀發族的互聯網創業即將迎來爆發期。

目前有超過 6100 萬的55- 70 歲人群使用微信, 50 歲以上的淘寶用戶超過 3000 萬,在不到 5 年的時間里翻了 17 倍之多。他們的剁手能力也不容小覷,截至目前,老年人平均網上消費超過 5000 元,和年輕一代的消費水平在逐漸拉近。

他們會在拼多多下單,在微信群里發紅包,也可以通過糖豆廣場舞等APP找到新的“小伙伴”,甚至一條旗袍奶奶模特團的短視頻也能刷爆抖音。

中老年人的社交娛樂和購物消費等習慣正在往線上遷移。

另外隨著中國人口結構加速老齡化,人均壽命不斷提高,以及社會養老保障制度愈發完善,中國社會正迎來一個規模龐大且有錢又有閑的銀發人群。

挖掘并滿足銀發人群潛在的消費需求,成為了創投市場一致看好的新藍海。

但在人們的傳統印象中,針對老年人能做的生意要么是資金密集且政策密集的養老看護產業,要么是處于灰色地帶的保健品行業。

如何打破銀發經濟當前乏善可陳的供給格局,開發出豐富多樣適銷對路的產品和服務,成為了近年來創投兩界都在苦苦探索的方向。

為此近日凡卓資本聯合華映資本、三聲舉辦了“銀發當潮”線下主題沙龍,會后小飯桌還專訪了:

  • 華映資本副總裁張倩鋆

  • 北京大媽有話說創始人兼CEO邊長勇

  • 樊登讀書會年輪學堂CEO潘丹青

  • 退休俱樂部副總經理胡然

一探銀發經濟的創業投資之究竟。

本文要點提示:

1、銀發人群的核心需求和創業紅利是什么?

2、銀發經濟創業從流量聚集到服務變現的玩法有哪些?

3、銀發經濟創業應該規避哪些陷阱?

4、銀發經濟有多大的投資價值?

不是只有保健品

“中國 50 歲以上的銀發人口已經超過 4 億,而且這個群體的規模正在不斷壯大,其內在的需求是非常多元的。”華映資本副總裁張倩鋆對小飯桌說道,“但大致上我們把其分為兩類,一類是 50 歲- 70 歲的活力銀發族,另一類是 70 歲以上開始需要照護的老人。”

我們平時提到老年產業常會聯想到養老院、敬老院等養老看護行業,而這些服務大多是為 70 歲以上的老人提供的,這類老人的身體機能和智力開始退化,需要實時照護。

而且這類產業往往和地產、政策等強相關,有很強的社會福利傾向,并不是創業的主要目標市場。

活力銀發族則不同,剛剛步入退休年齡,體力和精力都還很旺盛。

“從工作和家庭責任抽離出來后,他們的心態會發生很大變化,一些之前沒有的需求也會開始出現。”北京大媽有話說創始人兼CEO邊長勇說道。

總結起來銀發人群有三大核心痛點:健康焦慮、孤獨感、價值感缺失。

樊登讀書會年輪學堂CEO潘丹青進一步解釋道:

站在現在想未來他們會有健康焦慮,因為45- 55 歲是人類疾病爆發期, 50 歲的人平均會有一項慢性疾病伴隨一生,身體的感受催生了中老年群體的健康焦慮;

站在當下看過去他們會有價值感的落差,因為過去他們在工作和家庭中承擔著重要責任,步入退休年齡后一下子卸下了這些負擔,卻產生了一種無用感;

站在當下看他們會有越來越強的孤獨感,因為減少了社會交往和親密關系連接后,會有很強的孤獨感油然而生。

一直被詬病但卻在老年人群體中賺到很多錢的保健品、老年理財等行業,就是因為有效地滿足了以上三個剛需。

保健品能緩解老年人的健康焦慮,老年理財保險等產品能讓老年人有重新掌控生活的感覺,而最重要的是以上行業往往采取“溫情”模式,推銷員每日對老年人噓寒問暖,能非常有效地解決老年人的孤獨感。

“保健品行業有句話是老年人的錢‘好騙不好賺’,老年人不是不知道他們(保健品、理財推銷員)有可能是騙子,但他們太缺少陪伴,所以很多時候會因為放低戒備而被騙。”邊長勇感嘆道。

但有一個趨勢正在改變這個窘況,那就是銀發族的觸網率正在不斷提高,創業者有機會借助互聯網大規模地滿足銀發族的三大剛需,同時可以辟除保健品等行業存在的暴利、情感操縱、欺騙等弊端。

據中國互聯網絡信息中心數據顯示, 50 歲以上網民的占比已經達到了12.5%,規模超過 1 億人。

而且 50 歲以上網民的網上購物和網上支付習慣正在養成,據CNNIC的數據顯示,75%的中老年網民已經開通了移動支付。

“前幾年中老年用戶普遍沒有網購和網上支付的習慣,想在群里做個發紅包、送禮品的活動都沒法實現。”邊長勇補充道,“隨著這些基礎條件的成熟,前幾年被驗證不成功的項目現在有了成功的可能。”

老人的錢怎么賺?

2015 年的資本盛夏,涌現過一批主打中老年用戶的廣場舞工具類APP創業項目,但由于當時中老年用戶的觸網率還不高,并且沒有網上支付習慣,這類項目既難做大也難變現,大部分項目折戟沉沙,最終只存活下來 99 廣場舞、糖豆廣場舞等少數幾個。

結果幾年之后,微信、今日頭條、抖音、淘寶、拼多多等大型內容和電商APP已經獲取了大量銀發用戶,并且幫助他們培養出了互聯網消費習慣。

借助這些底層應用,錨定銀發人群開展從流量聚集到服務變現的創業路徑有了實現的可能。

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