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“炒鞋”狂歡背后:風雨欲來,韭菜當割

2019-09-18 09:35 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

炒鞋、球鞋

聲明:本文來自于微信公眾號 鋅財經(ID:xincaijing),作者:劉晉源 馬程,授權站長之家轉載發布。

在一個名為“一起炒鞋吧”的群里,有一個新人曬出自己腳穿AJ1 扣碎橙的圖片。群里一片嘩然,接著是一片聲討——“這么貴的鞋你竟然穿在腳上?

這個交流群,加進了金融、幣圈、球鞋店主等各個領域的人,他們的共同話題是“炒鞋”。

炒鞋群的聊天記錄 受訪者提供

“今晚炒什么?”成了日常的問候語。一波人在問東問西,試圖快速熟悉這一塊新興市場。

“Yeezy 350, 1 萬起賣,附送比特幣賺錢秘籍,增值性很大。“一位幣圈人曬出剛到手的戰利品。

有人在得不到回應時,甚至直接拋出比特幣余額,“我拿 100 個比特幣出來(炒鞋)夠不夠?”

“如果不懂球鞋,貿然進入這個圈子,不管之前在幣圈多么順,最后也會成為韭菜。”球鞋大V卡卡告訴鋅財經。

2019 年,窄眾的球鞋圈子突然變成了一場資本狂歡。“就像是和一群股民坐在交易所看K線圖,每天這K線都在上漲,剛開始很多人可能保持冷靜,但很快入局的人會越來越多。”卡卡提到。

球鞋市場的門檻降低,任何人都可以成為黃牛。曾經Sneaker(球鞋收藏愛好)文化的擁躉變成了逐利的投機者,為了搶一雙限量款,在排隊中建立起患難情誼已經不在,更多新入局的炒鞋者只會充好錢包,盯著K線,靜待出手。

8 月 20 日前后,全平臺球鞋都出現價格大幅上漲,一款發售量大,并不熱門的NIKE SB DUNK紫龍蝦 價格飆升到 8000 元+,很多業內人士看不下去,紛紛發聲聲討惡性炒鞋,但背后但始作俑者卻無從查起。鞋狗、黃牛、球鞋電商和各個圈子的新入局者一起,都可能成為市場的攪局者。

關于球鞋的故事還在繼續,“一雙球鞋幾經轉手,價格越來越高,但最終都未穿在腳上,這不正常”,球鞋大V Zettaranc(又名Z哥)對鋅財經感嘆,“鞋市要崩,早晚的事。

野蠻人入侵

資深鞋狗趙兆現在淄博經營一家球鞋店,他告訴鋅財經店鋪每個月的流水能達到40- 50 萬元。

很多人會來找他咨詢炒鞋的事情,他都會說不建議,或者是“你喜歡就行”。

趙兆有時會設置一個測驗,在店面最顯眼的位置放著他收藏的一雙價值三十幾萬的球鞋,某些情況下他能夠通過這個來分辨咨詢的人是不是“懂鞋”的人。

“他們進店肯定能看到那雙科比的簽名款(zoom kobe 181 分 落場版雙簽),有的人眼睛都沒往那看一眼,科比都不認識這還炒什么鞋?”趙兆提到。

球鞋的老玩家們并不反感理性地“炒鞋”。他們認為這是“以鞋養鞋”。一雙球鞋的發售價已經超過千元,賣掉一雙才能有足夠的錢買新鞋。“這幾乎是每一個球鞋玩家都經歷過的事情。”球鞋愛好者韓飛表示。

“十年前我的工資不足以支撐起我一個月買兩雙鞋的想法。”他說,“我就去發售現場排隊抽簽買鞋(以原價獲得球鞋的渠道),即使它不是我喜歡的配色,如果它能轉賣后多賺 500 元,為了我喜歡的鞋子,它就值得。”

在毒、NICE等專業球鞋平臺還沒有出現,球鞋的交易還只是線下小范圍的活動,球鞋的溢價也在合適的范圍,很多情況下,交易的對象就是圈內的朋友。

很多人因為球鞋相識,相約整夜排隊等待球鞋發售、吃夜宵、聊天、成為好朋友。NICE球鞋平臺大v維力記得,一年冬天AJ1 top3 黑金發布時,“大家穿著自己喜歡的AJ球鞋過來排隊,就像是女孩子穿著自己喜歡的衣服出去一起茶話會一樣,現場超級酷炫。

現在,排隊的人群中有青澀的未成年人,也有被雇來排隊的大爺大媽。

鞋子從愛好者自己買來收藏,到被商家拿來“炒”,這種變化的出現,韓飛認為是源于知名歌手、球鞋設計師侃爺(Kanye Omari West)離開Nike,開始與阿迪達斯合作。

“這是一個分界點,侃爺與Nike的取消合作后,原本Nike紅椰子就因為限量,價格被抬高從一萬二,接著馬上高位跳到了二萬五。” 單款球鞋的暴利讓很多人看到了資本操作球鞋的機會。

不同玩家涌入到這個圈子里面,也將球鞋的價格推到了一個新的高度。

“對于真正玩家來說,最大的敵人就是黃牛。”這是韓飛和趙兆的共識。對于鞋的爭搶越來越激烈,個人和黃牛、黃牛和黃牛之間沖突的次數更多了。“原本是一個很好的環境,大家都可以拿到自己喜歡的東西,哪怕是抬價也不會抬那么厲害,現在被黃牛炒作到這個地步。”韓飛說。

因為黃牛干擾市場,球鞋圈一度紛爭不斷。北京、上海、南京、杭州等地,因為球鞋抽簽排隊、黃牛無視規則拿鞋常常爆發沖突。

韓飛遇到過這種事,他和朋友在一次球鞋抽簽現場遇到黃牛。韓飛排隊到Nike店門口,店員說鞋子不發,因為全部賣掉了,他發現有黃牛來拿貨,上去質問他們,“當時有七八個黃牛,差點干起來了。”韓飛回憶道。最后這次發售重新抽簽,但是一大部分鞋仍然被黃牛給拿走了。

隨著線下排隊抽鞋變得愈加困難,大部分球鞋玩家選擇在淘寶購買球鞋。淘寶上球鞋價格的相對透明,因為球鞋店鋪之間的競爭,買鞋更加便捷,將原本在線下的球鞋市場轉移到了淘寶。

然而,炒鞋資金團和工作室加入了這場線上球鞋爭奪戰。已經在某球鞋平臺上擁有十幾萬粉絲的卡卡,回憶起第一次看到工作室出手的時候仍然瞠目結舌。

“ 2017 年的夏天有一雙補貨發售的YEEZY 350 v2 斑馬,發布后突然出現了一群人,把各大淘寶店的38. 5 碼全部買下來,導致全平臺都沒有庫存了,所有的淘寶店都在求貨。”卡卡說。

這是他經歷的第一次因為壟斷造成鞋子的價格起飛。

很快他發現,壟斷價格并不是一件難事。

“就拿前兩周被炒得最瘋狂的一雙鞋——AJ5 冰藍,市場總流通量大概在七千雙左右,除去上腳和個人收藏,大概還有四到五千雙,當時一雙價格大概在 1 萬左右,五千雙× 1 萬,五千萬。球鞋還有碼數之分,如果將某幾個碼數買斷,市場會判斷該鞋很受歡迎,球鞋的價格會暴漲,小幾千萬就可以操控價格。”卡卡解釋。

AJ5 冰藍暴漲 受訪者提供

一個價格紀錄

打造爆款是Nike的慣用伎倆。此前,Nike Air Mag依靠《回到未來2》電影、慈善拍賣會、自動系鞋科技、全球 13 雙限量的四重宣傳下,在香港以 81 萬人民幣的天價成交。

Z哥認為,目前中國國內已經是全球球鞋價格最高的市場,這意味著雖然耐克等公司在利用限量版提高價格,更多的因素是還人為的炒作和控制。

最初,鞋販們的做法相對簡單,通過直接在門店搶購、多人抽號,或者海外購買等方式獲得更多限量款,再回國抬價銷售。

“像反勾鞋。市場熱度高,大眾喜愛程度高,貨量相對比較小,價格很容易抬上去。很多人會盯著這種鞋,即使只買十幾雙鞋,都會影響價格。” 卡卡告訴鋅財經。

8 月底,球鞋愛好者范進和朋友劉原定下了一個賭約。在近 10 雙熱門球鞋種,選擇了一雙聯名限量款AJ 1 Retro high Off-White Chicago The Ten 1.0,如果這雙鞋的黃金碼(42. 5 碼)的價格,能夠在一周內超過 7 萬,范進能夠贏得劉原手中的一雙高幫倒鉤和一雙絲綢黑腳趾。

而如果價格在一周之內沒能超過 7 萬,其朋友可以拿到范進手上的AJ 1 Retro high Off-White Chicago The Ten 1.0。“看吧,劉原輸定了,太保守了。”他們的一位共同朋友說道。

這個賭約剛剛賭下三天,這雙聯名的AJ1 就完成了從一萬五千元到七萬元的跳躍。

到第三天價格接近 7 萬

“你能想象得到什么東西可以一天漲兩萬嗎?這還只是一雙鞋!”劉原很懊惱,他入手的高幫倒鉤漲到了兩萬元,絲綢黑腳趾也漲到了一萬五。然而還沒捂熱就易手到范進手里,“痛苦啊,即使是朋友也不可原諒。”劉原半開玩笑地說。

拿到如此好的標的,范進也很激動,這雙芝加哥是他在倫敦抽簽獲得購買資格,原價 150 磅購入,并且贈送了一雙限量版的ow襪子。這樣算下來,范進現在因為這雙鞋子,至少獲利超過六萬九千元。

“我知道這雙鞋會漲,但是沒想到漲得這么快。”范進笑著說,“我很喜歡這雙鞋,原本是打算先收藏,等有配得上它的衣服再自己上腳,但如果漲到 9 萬我會立馬賣掉。”

范進和劉原都很清楚,他們愛鞋,但是這份愛是有價格的,范進對于這雙鞋的愛,標價為 9 萬元。

如此大幅的價格變化下,鞋市主流已經從“倒鞋”變成“炒鞋”。

炒鞋圈里流傳著很多故事,有人輟學去排隊買鞋,有人在校園里借小額貸款囤鞋炒鞋,有人靠炒鞋在上海買了一套房。越來越高的價格,都在告訴他們,要“沖沖沖”。

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