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全球總下載超100億次,這個超過10年的IP又推出了一款新作

ps4,主機,玩游戲,手柄

聲明:本文來自于微信公眾號 游戲葡萄(ID:youxiputao),作者:龍之心,授權站長之家轉載發布。

過去一年,超休閑游戲的崛起動了不少傳統休閑游戲的蛋糕。但對于個別游戲來說,它們似乎并未受到太大的影響。

今年 5 月Apptopia曾在數據報告中稱,有 5 款游戲連續 2 年躋身全球下載前十,其中就包括《會說話的湯姆貓》這樣運營近 10 年的休閑產品。近日,其開發商Outfit7 又在十周年發布會上表示,會說話的湯姆貓(以下簡稱“湯姆貓”)IP系列游戲全球下載突破 100 億次大關。

而在昨天( 9 月 27 日),這一系列的又一新作,同時也是 2019 年Outfit7 在全球上線的湯姆貓IP游戲《湯姆貓炫跑》正式登陸中國區安卓渠道。

今年 6 月,《湯姆貓炫跑》曾率先上線全球市場,取得 96 國iOS動作游戲免費榜Top 10、 112 國iOS休閑游戲免費榜Top10 的佳績。除此之外,在 6 月份App Annie指數中,《湯姆貓炫跑》排名全球iOS&Google Play下載第 8 名。截至九月份,湯姆貓炫跑在全球累計下載量超過 7500 萬次,最高次留達到65%,月活用戶超過 2400 萬。

同期上線國內iOS市場后,《湯姆貓炫跑》還拿到過免費榜最高第 4 名的成績。如今拿到版號后,游戲得以進入國內安卓市場,并取得首日新增超 100 萬的成績。

這款游戲也延續了IP系列主打的跑酷玩法。客觀來說,這一選擇的容錯率更高,開發商Outfit7 在同品類玩法上的經驗更足,但不可否認,他們也會面對市場及其前作帶來的競爭壓力。那么《湯姆貓炫跑》靠什么拿到上述市場成績?另一方面,自 2010 年引爆全球后,湯姆貓IP經過近 10 年的發展,現在處在怎樣的狀態?它還有多少突圍市場的資本?

憑借休閑跑酷,

湯姆貓IP再度沖擊國內市場

《湯姆貓炫跑》在保留同名IP跑酷游戲《湯姆貓跑酷》影子的同時,也從玩法、畫面上做出了不少的優化。

無論是游戲模式還是操作技巧,《湯姆貓炫跑》和同IP類型產品并無本質區別。游戲內玩家需不斷收集金幣,利用上翻、下蹲等操作躲避障礙,來讓自己前進更遠的距離。過程中,角色還會收集到護盾、磁鐵等輔助道具。

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不限于公路本身,雪地、熱帶海灘、摩天大樓都是可供跑酷的賽道,游戲也盡可能將空間充分地利用起來。

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不同之處在于,這部作品中的湯姆貓不只會躲避,還能主動碰撞并攻擊沿途的浣熊。而在一些特殊條件下,如高空墜落或是擊飛巨型浣熊時,湯姆貓還能造成AOE傷害。

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而擊敗的浣熊則在關卡結束后,用于寶箱的開啟。比如在前期階段, 50 個浣熊可以兌換一個寶箱,并開出金幣、鉆石、裝備等道具。另一方面,金幣、鉆石可作用于新場景的搭建、解鎖,跑酷體驗得到提升。

為了減輕無盡跑酷玩法帶來的枯燥感,游戲隨機設置了任務,如利用雪球摧毀xx個障礙、完成x次建筑維修等,借此提升玩家闖關動力,增強目標感。

此外,湯姆貓本身的養成玩法也是游戲的一部分。通過開箱,玩家可以解鎖更多的裝備、飾品,而隨著劇情推進,還能解鎖新角色。站在湯姆貓IP的角度,他們有著湯姆貓、漢克狗、安吉拉、金杰貓、狗狗本五大家族角色,那么該玩法剛好將其利用了起來。

從整體體驗上來看,游戲目前所構建的一套循環體系并不復雜。玩家通過跑酷積累浣熊,用于解鎖寶箱,寶箱開出的金幣鉆石可用作維修建筑,得到新建筑則轉化成新的跑酷賽道。而湯姆貓養成玩法、任務系統的加入一定程度上讓這套體系中的內容更加充實。

當然,關于寶箱解鎖時間是否過長的問題在玩家層面上也有所討論。正如下圖中所展示的,前期開箱冷卻時長往往有數個小時,內容消耗速率被放緩。而如何保證玩家長期有足夠的登錄動力,將是游戲面臨的一個挑戰。

對于開發商Outfit7 來說,《湯姆貓炫跑》并不是他們第一款,未來或許也不會是最后一款的跑酷游戲。面對一個IP如何做長線這個問題,Outfit7 用過去十年的時間給出了答案。

在湯姆貓IP上,

Outfit7 一做就是 10 年

游戲市場內,愿意十年磨一劍的廠商實屬難得。Outfit7 倒是個例外,在《湯姆貓炫跑》之前,這家廠商過去 10 年已經研發了 22 款湯姆貓IP手游。

2010 年,他們靠《會說話的湯姆貓》率先打開市場。游戲內角色重復玩家話語、針對觸摸做不同反應的設計得到了全球玩家的青睞,也為研發團隊后續的創作提供了方向。此后,《會說話的安吉拉》上線,進一步得到了女性用戶的歡迎。前 5 年的時間里,“會說話的湯姆貓和他的朋友們”這 15 款一系列的應用在全球獲得了 30 億的下載量。另根據App Annie發布的《Google Play10 年數據縱覽》,《會說話的湯姆貓》位居全球下載第三。

2016 年,Outfit7 拓展出跑酷品類,試水之作《湯姆貓跑酷》躋身iOS&Google Play全球綜合下載榜中Top 5,名次上超越了《會說話的湯姆貓》。這款產品也為后續更多衍生游戲的推出做了鋪墊。

2017- 2018 年,Outfit7 IP外延策略加快,陸續誕生了《湯姆貓水上樂園》《湯姆貓快跑》《湯姆貓彈彈樂》《湯姆貓疊疊糕》等產品,覆蓋養成、策略、消除、跑酷、益智、射擊等品類。

這些布局也讓他們匯聚到了不同年齡、不同喜好類型的用戶群體。App Annie發布的 2018 年度發行公司下載排名中,Outfit7 僅次于voodoo,育碧、騰訊,位列第四。

近 10 年時間下來,湯姆貓IP收獲了全球超 100 億次下載,以及月活3. 7 億、日活超 5000 萬的成績。進入 2019 年后,Outfit7 暫時只發布了《湯姆貓炫跑》這一款作品,而且它仍舊屬于是對現有的跑酷市場的一次挖掘,至于未來會在其它品類上以怎樣的速度做拓展,將會是Outfit7 身上的一個看點。

在Outfit7 背后,

也有一家中國公司助推湯姆貓IP

作為游戲在國內市場的發行商,金科文化于 2017 年斥資 73 億全資收購Outfit7,這筆并購案一方面為Outift7在國內打下基礎,另一方面則讓金科文化成功轉型互聯網行業。 2018 年金科文化營收構成中,來自廣告業務的收入超 10 億元,同比增長676.02%。而在 2019 上半年該營收超6. 26 億元,同比增長97.06%,從側面上也可以反映出全球移動廣告市場的持續增長。

除了廣告變現上的大幅增長,湯姆貓IP系列雖是休閑類產品,但其這幾年通過發行產品取得的內購收入也在穩步上漲,這也意味著精品休閑游戲仍有巨大潛力,且天花板在持續上升。

傳統企業大手筆買買買的行為并不少見,但收購之后能做到繼續投入的案例還是有些稀缺。當同樣的問題擺在湯姆貓IP面前,一家傳統上市公司到底能用哪些辦法延續IP生命力?金科文化選擇的做法是,從游戲、動畫、電影、衍生品、兒童樂園、品牌授權、教育等維度,尋找IP的增量市場,拓展IP的寬度。

比如在游戲方面,子公司杭州哲信有更多的國內發行經驗,能夠將產品本地化更有效的實現落地;動畫電影方面,他們在已完成的 4 季動畫片、 400 億次播放量的基礎上,在國內市場上線芒果TV,繼優酷愛奇藝騰訊視頻后,拓展了傳播渠道;衍生品方面,他們成立了親子家庭生活品牌“湯姆貓之家”,面向 10 歲以下兒童推出以服裝、配套玩具、生活用品、文具等衍生產品。

兒童樂園方面,則對職業體驗區、多媒體互動、生日party、淘氣堡、沙池重新規劃,搭建了不同種類的娛樂場所;品牌授權方面,湯姆貓IP參考產品授權、營銷授權、廣告植入、空間授權進一步做出細分;教育方面,讓湯姆貓IP形象聯動浙江大學出版社、浙江大學教育學院,研發除了幼兒教育課程體系、故事繪本等產品,服務于3- 6 歲的兒童。

金科文化CEO王健此前曾提出過“全棲IP”及“IP孵化系統”的概念。通俗來說,金科文化近兩年來的工作,就是圍繞產品形態、傳播渠道、IP認知度等層面為湯姆貓IP找到更多的流量,來作用到未來IP的落地變現,和IP生態的組建當中。

《湯姆貓炫跑》會超越前作么?

回到這款游戲,它能給這個IP帶來什么?

2018 年,Outfit7 共發布了 6 款休閑游戲; 2019 年,他們只推出了這一款《湯姆貓炫跑》,新品推出速率明顯慢上許多。隨著版號過審,iOS、安卓渠道同步運營,意味著《湯姆貓炫跑》將挑起全年的營收大梁。

有這個全球總下載超 100 億次的IP影響力在前,結合產品在iOS端的表現,《湯姆貓炫跑》在安卓端的開局將有更有利的起點。更何況,這并不是Outfit7 首款跑酷作品,對于如何在這一品類上做加法、做優化,Outfit7 有著自己的一套經驗方法。

但挑戰在于,休閑品類市場競爭環境和一、兩年前截然不同,一方面同類游戲在用戶獲取和變現方式上都在不斷提升技巧,另一方面超休閑游戲迅速崛起,未來對用戶的搶奪還會更加激烈,并壓縮剩余的市場空間。《湯姆貓炫跑》能否會成為今年的黑馬,需要結合市場和時間加以驗證。

不過按照這兩家公司的運營思維,相較于短期內的產品成績,他們更關心這一產品能否幫助IP體系朝更長線發展。如果拿游戲市場早前的蛋黃蛋白論做比喻,Outfit7 負責制造玩法“蛋黃”,而金科文化接手內容“蛋白”,如何將這兩部分共同打磨成熟,或許才是更為長遠的目標。

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